米柚愛好者論壇

標題: 我終於搞懂啥是飢餓行銷 [打印本頁]

作者: yoyoben777 時間: 2014-2-22 01:46
標題: 我終於搞懂啥是飢餓行銷
我在之前1月時搶到紅米機，從此踏入小米家族，在那時一直吵得沸沸揚揚的飢餓行銷，只是感覺飢餓行銷就是讓你買不到，可是一直搞不清楚為何小米公司既然又要推出它的產品為何又要要讓你買不到呢?
這個答案我在2月20號找到解答了。因為我在2月19號11:30分登錄要開始搶紅米機時發現，我一直列入也想要搶購的"小米活塞耳機"，網頁的右上角"立即購買"變成代表有貨的橘紅色，當下欣喜若狂，立即按下去購買，而且我一次買四個，把兒子和女王的耳機一起升級，順便多買了紅色的背蓋。
買到後心中竊竊自喜，感覺這個好東西終於讓我偷偷發現搶到了。後來到下午6點時，發現耳機怎麼還有貨?晚上12點時還是有貨，第2天(20號)早上10點收到耳機，打開外盒包裝，感覺活塞耳機的最外層只是一張牛皮紙的簡約包裝，割開紙後，內盒的壓克力做工十分精美(當時心中有一絲絲的擔憂，唉，大陸的產品作工這麼棒，台灣怎麼辦?)，打開趕緊插上紅米試聽，其實聲音還不錯，還算對得起$495的價格。
當下再開啟活塞耳機的網頁，那"立即購買"還是橘紅色，直到現在還是有貨。因此我終於搞懂飢餓行銷的真諦:
小米公司就是不能把整個市場餵飽，一定要讓市場一直處於缺貨飢餓的狀態，這樣民眾才會感覺買不到才是最好的(肚子餓你才會覺得食物好吃)。才能迅速的建立小米機的品牌價值，一旦市場隨處都可以買的到後，那這個東西一點也不稀罕(就像現在的壓縮耳機一樣，一直都有貨就沒啥稀奇的，也不能向別人炫耀了)。
PS:之前有人說小米的產能不足，要求小米要擴大產能。其實有搞過生產線的人都知道，一但產品投產，不連續跑它個幾天幾夜怎麼划算？更何況是像富士康這種大型的代工廠，一次投產下去都是幾十條甚至上百條生產線一起跑，一天少說都會生產個幾萬台出來，當然他們不可能一天就下線，所以一次生產個數十萬部手機是很簡單的事，哪有可能只有幾萬個手機，就算小米公司願意，代工廠也不願意啊！所以飢餓行銷絕不可能是產能不足的因素!

作者: Ranger 時間: 2014-2-22 01:53
沙發(坐)
你說的沒錯

作者: Ranger 時間: 2014-2-22 01:54
沙發坐到了，拉一下板凳

作者: yoyoben777 時間: 2014-2-22 01:57

Ranger 發表於 2014-2-22 01:54 static/image/common/back.gif
沙發坐到了，拉一下板凳

記得板凳要坐三分之一

作者: atmotest 時間: 2014-2-22 02:23
本帖最後由 atmotest 於 2014-2-22 02:53 編輯

跟我情況幾乎一模一樣

差別在我還沒到貨

沒沙發沒板凳坐地上

起碼還在第一排

作者: yoyoben777 時間: 2014-2-22 02:33

atmotest 發表於 2014-2-22 02:23 static/image/common/back.gif
跟我情況幾乎一模一樣

差別在我還沒到貨

那您應該要用這個洋蔥頭

作者: 百紅 時間: 2014-2-22 02:36

atmotest 發表於 2014-2-22 02:23 static/image/common/back.gif
跟我情況幾乎一模一樣

差別在我還沒到貨

搖滾區嚴禁席地而坐~~請到看台區看電視牆~~

作者: atmotest 時間: 2014-2-22 02:55

yoyoben777 發表於 2014-2-22 02:33 static/image/common/back.gif
那您應該要用這個洋蔥頭

好吧...已改進
以示尊重樓主

作者: 愛米熊 時間: 2014-2-22 06:08
還好是在這裡
在官網的話你的言論已經洩露太多了
你的帳號已經被鎖定他們會讓你知道什麼才是飢餓的滋味

作者: yoyo930021 時間: 2014-2-22 07:15
你知道太多了
如果在官論會被滅口

作者: luking915 時間: 2014-2-22 08:31
真是太精闢的解說呀~~

～～10分贊同啦～

作者: yoyoben777 時間: 2014-2-22 11:00

愛米熊發表於 2014-2-22 06:08 static/image/common/back.gif
還好是在這裡
在官網的話你的言論已經洩露太多了
你的帳號已經被鎖定他們會讓你知道什麼才是飢餓的滋味

現在就差一個行動電源了，等搶到後，
吾願已足已，要封就封吧!
反正我這種人也沒啥好貢獻的，只能耍耍"手皮子"，
哈哈!了不起我就是只能待在這兒鬼叫鬼叫而已。(我是說自己哦！)

作者: ARLANGO 時間: 2014-2-22 11:35
本帖最後由 ARLANGO 於 2014-2-22 11:42 編輯

我也是 2/20 11:20 買到耳機,不過現在還沒收到貨
小米活塞耳機2 咖啡色 ,現在還有貨

作者: yoyoben777 時間: 2014-2-22 13:22

ARLANGO 發表於 2014-2-22 11:35 static/image/common/back.gif
我也是 2/20 11:20 買到耳機,不過現在還沒收到貨
小米活塞耳機2 咖啡色 ,現在還有貨

就是因為現在還有貨，所以感覺不到飢餓，所以C/P值降低了!

作者: isakira 時間: 2014-2-22 16:07
真正划算的電源和紅米才會一直缺貨

作者: yoyoben777 時間: 2014-2-22 19:44

isakira 發表於 2014-2-22 16:07 static/image/common/back.gif
真正划算的電源和紅米才會一直缺貨

真的無法同意你更多～
所以26號已經準備為自己而戰!
各位搶友們，搶不到的東西才是最好的東西，這才是飢餓行銷的真諦。
我們倒數計時再見!

作者: 沁語~ 時間: 2014-2-22 22:17
本帖最後由沁語~ 於 2014-2-22 22:26 編輯

啥情況@@
我剛進去的時候出現"暫時缺貨" 2秒後突然跳出"立即購買"的按鈕...

看看這個吧...(第一名的回答)
http://www.zhihu.com/question/21623096
飢餓行銷的來源

到了M9时代，魅族和JWONG，还是体现了他在营销上的天赋，M9从2010年10月开始预订，2011年1月1日，在有限的几个店发售，把周围店面预约的人都召集到一起，造成大排队。让热销的新闻到处都是。
后来小米几分钟几十万部网络销售的手法，不过是这种方式的网络版。雷军再一次抄袭改进了Jwong的营销手法并大获成功。
随着小米的崛起，复制了魅族高配低价的路子，学了魅族的营销手段，结合雷军的资本资源和网络资源，终于掀起了中国智能机的革命，魅族被边缘化了。Jwong在发表了几篇佛祖的帖子后淡出管理层，去种菜了。只是还参与新产品的研发。
... ... ...
小米崛起初期，诸如论坛和饥渴营销有的地方确实学习借鉴了魅族，只是一个 1.0,一个 2.0。但黄章一遍遍的像祥林嫂一样的叙述，配合其销售段的存货积压和渠道反水，就很滑稽了。黄章自己也知道，所以从来不以真面目见人。
5 年过去了，黄章依旧是那个黄章，雷军却成雷神。
性格即命运，同样的风口也需要下意识做出选择，这个选择由心而生，由性格而定。

作者: cdr500 時間: 2014-2-22 22:44
剛剛進去
活塞耳機還是可以立即購買
變成猶豫要不要買了

作者: hsiaosam 時間: 2014-2-22 23:03
商人的技巧
目前看來是有功效
只是長久下來就不一定了

作者: 日月光軍 時間: 2014-2-22 23:04
樓主~說的真讚!
貨是足的~只是"他們"人為控制它,一點一點的適出量~供需不對等的情況下,自然形成搶購與話題!
利用想買的人"求機若渴"~再搭配送出一些F碼的按讚及分享~
散布給更多人知道~引起更多人的興趣~知道及想買的人更多了,量卻依舊少少的出~
物以稀為貴~罵聲越大,引起的關注越多{平面及電視媒體..}~不花一毛錢,就有無限大的廣告效應!

作者: 卡魯斯 時間: 2014-2-23 01:36
就像在小米FB狂罵的
時間到，還是一樣會去搶購
罵，不就是不爽這樣的行銷方式
但時間到，還是堅持去搶
這種貝哥哥行為卻拼命再做的人很多
難道，堅持繼續罵的人，大多是黃牛
因為要搶來賣，搶不到，所以要繼續罵

作者: yoyoben777 時間: 2014-2-23 01:46

卡魯斯發表於 2014-2-23 01:36 static/image/common/back.gif
就像在小米FB狂罵的
時間到，還是一樣會去搶購
罵，不就是不爽這樣的行銷方式

還好我只搶不罵。甚至覺得我已經中毒了，不搶不過癮呢!不搶，這個產品就覺得它不好，所以沒人搶!
唉!我還真是賤

作者: playone9527 時間: 2014-2-23 11:52
富士康可以一個月生產五百萬台蘋果手機
問題是
雷不死不願意掏錢出來付500萬台的生產庫存成本呀......

作者: 卡魯斯 時間: 2014-2-23 20:55

playone9527 發表於 2014-2-23 11:52 static/image/common/back.gif
富士康可以一個月生產五百萬台蘋果手機
問題是
雷不死不願意掏錢出來付500萬台的生產庫存成本呀...... ...

不這樣做
他價位壓不下來阿
你就買不到小米這樣的價格手機了

還是你可以付這500萬台的壓倉成本
又可以拿出這樣的低廉價位之後

再來罵雷軍，我就不會說你啥了

作者: yoyoben777 時間: 2014-2-25 11:06

playone9527 發表於 2014-2-23 11:52 static/image/common/back.gif
富士康可以一個月生產五百萬台蘋果手機
問題是
雷不死不願意掏錢出來付500萬台的生產庫存成本呀...... ...

您說的很有道理。
可是雷軍又不是一個白癡，在一個新公司新機種投產500萬台?
我不能說他是有錢沒地方花，是因為他根本沒那麼多錢可以花!

作者: playone9527 時間: 2014-2-27 00:50

yoyoben777 發表於 2014-2-25 11:06 static/image/common/back.gif
您說的很有道理。
可是雷軍又不是一個白癡，在一個新公司新機種投產500萬台?
我不能說他是有錢沒地方花， ...

互連網手機有一個很重要的元素：網路營銷

如果到處都買得到就不會有人上網去買了
不上網
淘寶、黃牛還賣給鬼呀？

越是有人罵、有人搶就越有廣告效益
既然如此
又何必自己花倉儲、庫存成本呢？

況且說雷軍沒錢那真是個大笑話
全球華潤富豪排行榜500名裡面雷軍可是496名
還是全中國第一個有錢去預定「特拉斯電動車」的個人.......

作者: yoyoben777 時間: 2014-2-28 00:58

playone9527 發表於 2014-2-27 00:50 static/image/common/back.gif
互連網手機有一個很重要的元素：網路營銷

如果到處都買得到就不會有人上網去買了

哈哈!您誤會我的意思了!
我不是說雷軍沒錢，而是說雷軍不會在一個新機種一次投入那麼多錢。
您替雷軍算算看一次生產500萬台要多少錢:
5000000台*3000元(大略估計成本)=15000000000元(台幣150億元)
單一個紅米機機種需投入150億元生產，而且紅米機還不是主要利潤的來源，您覺得雷軍會那麼傻有那麼多錢投入嗎?這還是只有紅米，同時期還有小米2S，小米3，小米電視，其他的機種成本更高。
我想雷軍也不是佛心來著的吧!
我這還是用紅米3千元去算，據說紅米成本還不止哩
所以您說"雷不死不願意掏錢出來付500萬台的生產庫存成本呀"，我才會說因為他根本沒那麼多錢可以花!

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