兩招拆解小米模式：偽創新，你也可以玩

還記得年前央視「中國經濟年度人物」頒獎典禮上「鐵娘子」董明珠與小米CEO雷軍的10億
賭局嗎?雷軍開始只賭一元錢，而董明珠開口就是10億!你能感受到董明珠對小米的不屑嗎?這
不屑並不是針對雷軍本人，而是針對小米模式。董明珠非常清楚，雷軍不可能贏!因為，作為
在商界摸爬滾打多年的老江湖，董明珠一眼就能看出雷軍的小米模式是偽創新!

（IT時代週刊新媒體中心批註：跟雷軍下了戰書的董明珠，近日參觀了小米的「死對頭」魅族
的總部，一時之間讓外界對格力、小米和魅族的關係越發的感興趣起來。董明珠當然不會為了
一個玩笑式的賭局跟小米較個高下，但是她一定看到了互聯網思維的重要性。）

千萬不要小看這偽創新

儘管小米模式是偽創新，你可千萬別小看它!3年300億!這可不是鬧著玩的!小米模式就算是偽創
新，也是發揮到極致的偽創新!雷軍用三年時間把小米做到300億，肯定不是因為投機倒把或所
謂的機緣巧合!看似3年，其實背後蘊藏著他在金山軟件25年拚搏所沉積下來的商業智慧。光從
投資回報上講，偽創新不偽創新並不重要，能做出實實在在的業績才是關鍵，而雷軍用實踐證
明了這一點。我不是米粉，但就憑這點，我贊雷軍!

為什麼說雷軍的小米模式是偽創新

首先，說說產品!
小米手機實在算不上什麼了不起的玩意兒，在中國市場如此，放到世界市場更是如此。直到現
在，小米手機仍沒有擺脫「高端山寨」的用戶認知怪圈!儘管「雷軍團」們到處搖旗吶喊，發佈
會場面也效仿蘋果「喬幫主」的高、大、上，但小米還是小米，並沒有從根本上改變用戶對它
的核心認知。

並且，小米與魅族剪不斷理還亂的口水戰，讓相當一部分人認為，小米手機只不過是聰明的雷軍
，用了黃章的獨家秘方，將一款收購來的山寨貨改頭換面重新上市而已!暫且不論雷軍是否抄襲，
光從產品外形設計上看，小米與魅族的確十分相似，產品品質也不分伯仲。說白了，小米手機比
魅族手機強不了多少，也差不了多少!

（IT時代週刊新媒體中心批註：此處，編輯提醒各位看官注意，由於雷軍對產品沒有黃章那種工
匠精神，表面上小米手機和魅族相差不多，但實際上，小米手機無論從製造工藝和產品用戶體驗
，都與魅族手機相差很大，這從雙方的產品的售後反饋上可以看到巨大的差別。）

其次，再聊聊小米模式!
之所以說小米模式是偽創新，因為從本質上講，小米模式就是團購!而團購是我們每個人再熟悉不
過的東西了!沒錯，就是團購!雷軍成功製造了一起又一起團購，只不過每次團購的產品都叫「小米
手機」，團購時間改成預售時間。N秒售罄都是假像，就算沒售罄也要說售罄了，這樣能理直氣壯
地結束「團購」。飢渴營銷也好，故弄玄虛也罷，這樣做是為吊足用戶胃口，吸引用戶參與下一次
的團購活動。每次活動結束後，再弄出各種噱頭，用傳播手腕借媒體之力放大影響，吸引用戶參與
下一次團購盛宴!

一次又一次的團購活動，讓用戶產生一種錯覺：小米手機是要搶的，否則買不到。這種錯覺，會讓
用戶在買到小米手機時，產生一種中彩票的快感。如果你是米粉，那雷軍吃定你了!可這是雷軍策劃
出來的假象!其實買到小米手機並沒有那麼難!並且，隨著時間的推移，會越來越簡單!

小夥伴們，明白了嗎!小米模式，你也能玩!

說小米模式太抽象，說互聯網思路太虎唬人，不接地氣，說團購，你就瞭然了。既然小米模式本質上
是團購，操作起來也就沒啥難的了。還是幫小夥伴們總結一下吧：

第一步：找一款不是太差的產品，最好是在某方面表現突出。產品是根本，營銷只是手段，如果產品
太差勁，以下幾步做得再好，也是白搭!

第二步：找一個能夠激起用戶強烈購買慾的噱頭，吸引媒體關注，放大影響。(控制媒體傳播，有很多
非常簡單可行的方法，後續文章再和大家詳細聊)

第三步：設定「團購時間」。坐等肥魚上鉤。一定要控制好團購的起始、結束時間。時間一過，產品
要馬上「售罄」!

第四步：再弄出各種噱頭，借媒體的力量吸引用戶參與下一次團購盛宴!

第五步：自由發揮!

行了，說了這麼多，如果你還是不明白，那麼就請我作顧問吧，保證包教包會!如果這麼做了，可是沒
有成功，那麼還是請我作顧問吧，大家都知道了這種方法肯定不好使了，我再教你點新的!呵呵，開個
小玩笑!歡迎大家騷擾、拍磚!