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只差30臺背後：剛下鍋的小米莫自滿

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大二

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電梯直達

1^#

發表於 2014-8-1 16:43:10 |只看該作者 |倒序瀏覽

http://sunyongjie.baijia.baidu.com/article/24380

摘要 : 日前，小米公司去年12月在臺灣舉辦紅米手機網絡搶購活動時因虛報商品數量遭臺灣“公平委員會”60萬新臺幣（約12.4萬人民幣）罰單的消息在業內引起了強烈反響。盡管真正的原因是小米在公布搶購消息後又發了F碼，導致最終搶購池裏的手機數量與宣傳不符，對此，小米發表了正式的致歉聲明，並在微博中稱只比公告數少了30臺。

日前，小米公司去年12月在臺灣舉辦紅米手機網絡搶購活動時因虛報商品數量遭臺灣“公平委員會”60萬新臺幣（約12.4萬人民幣）罰單的消息在業內引起了強烈反響。盡管真正的原因是小米在公布搶購消息後又發了F碼，導致最終搶購池裏的手機數量與宣傳不符，對此，小米發表了正式的致歉聲明，並在微博中稱只比公告數少了30臺。

就在小米遭罰的同時，數據分析公司Strategy Analytics提供的數據顯示，在過去的壹個季度，小米瓜分了5%的全球智能手機市場份額，單季度銷售了多達1510萬部手機。相對於去年1.8%的市場份額，小米目前在手機市場所占的份額已經達到了5.1%。這個市場份額僅比排名第四的聯想少了0.3的百分點，比進入三甲的華為少了1.7個百分點。對於壹家僅僅成立4年，涉足競爭如此激烈產業的小米，能取得今天的成績實屬不易。

我們之所以這樣認為，不僅是因為自小米成立之初就始終是在爭議，甚至是謾罵中成長，重要的是，目前的小米已是初長成。當然我們這裏指的不僅僅是市場份額和出貨量(畢竟在這方面，“中華酷聯”，尤其是其中的華為和聯想現在依然排在小米的前面)，而是小米在品牌忠誠度、生態系統、利潤率等這些事關未來能否具備持續發展動力指標上已經與華為、聯想等不相上下，甚至在某些方面已經超越。

據移動分析公司Flurry最新調查顯示，在過去6年時間裏，平均每個iPhone用戶在App上所耗費的時間，要遠多於Android用戶。然而，在其於2014年1月進行的23000例隨機取樣中(中國市場)，卻發現小米更要領先於蘋果和其它Android設備。即如果以iPhone作為基準(100%)，那麽小米用戶的人均App時間比前者還要高出7個百分點。三星和HTC用戶在應用上所花的時間，則比iPhone用戶分別少14%和27%。而眾所周知的事實是用戶在App上所耗費的時間是衡量該品牌手機用戶粘性和生態系統吸引力的重要指標。

此外，在過去第壹個季度中，Kantar面向15000個個體進行了連續的研究分析顯示，大概5%的新增小米用戶是從iPhone用戶轉變而來的；17%的新增小米用戶此前是三星用戶，21%的新增小米用戶以前是華為、中興、聯想、酷派用戶，18%的新增小米用戶此前是諾基亞用戶。不知業內看到這個分析作何感想或者得出什麽結論，我們認為，用小米在中國市場攻城拔寨來形容最為貼切。另外，有分析稱，雖然華為、聯想在出貨量和市場份額上領先小米，但在利潤率上則是小米最高。而在相關品牌忠誠度的調查中，小米也是名列前茅。當然，我們上述小米的優勢還僅限於中國市場，也是為何業內人士認為小米很可能在不久將來拿下中國智能手機市場頭銜的主要原因。

但有壹點需要註意的是，盡管中國市場仍是全球智能手機最大和增長最快的市場，但它同時也是競爭最為激烈的市場，中移動日前500元4G手機的推出，酷派、中興等千元4G手機的發力，都預示著中國智能手機市場競爭的白熱化只會愈演愈烈。而這種競爭的結果將會給各個手機廠商以盈利上的壓力。這也是為何今年，主流中國手機廠商紛紛進軍海外市場（主要是新興市場）的主要原因。

來自IDC對於今年第二季度全球智能手機的統計顯示，華為在中國市場之外的Y系列廉價手機也在很多地區飛速增長，而壹直持續擴大其全球市場，第二季度的結果證明了華為的勢頭生猛。與此同時，盡管聯想智能手機的海外市場出貨量尚不足5%，但在今年第二季度，這壹比例增加了兩倍，尤其是在金磚四國市場，其出貨量均出現大幅增長。由此不難看出，除了中國市場之外，華為、聯想在海外市場已然展開了攻勢，且小有斬獲。與之相比，小米還只能算是剛剛布局，重要的是與華為、聯想相比，小米顯然缺乏開拓海外市場的經驗，尤其是對於海外市場的遊戲規則的理解和應對上。要知道，華為（電信設備、功能手機）、聯想（PC）都以自己的相應的產品在海外市場打拼多年，期間積累了諸多成功的經驗和失敗的教訓，這些都需要同樣要進入，且初涉海外市場的小米好好研究和借鑒。

不可否認，今天的小米與成立之初的小米已然是初長成，甚至在中國市場取得了成功，但隨著其走向海外市場，之前在中國市場適用的遊戲規則及取得成功的模式也隨之發生變化，如果小米不能審時度勢，順勢而為，其在中國市場發展模式的效果勢必會被稀釋，如果處理不當，出現負面市場效應也不是沒有可能。

俗話說：防微杜漸。也許30臺的差距在大陸市場只算是可以忽略不計的誤差，但在別的市場性質就可能會被誤解，甚至發生質的變化，尤其隨著小米在中國市場的成功，其在海外媒體的曝光度頻頻增加，諸如此類可能在我們看來不起眼的小事都都會造成不必要的負面影響，甚至功虧壹簣。所以，我們提醒小米，拿出更認真，甚至是有則改之，無則加勉的態度去走向世界，方能繼續成功。

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kobito

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大三

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2^#

發表於 2014-8-1 17:30:27 來自手機 |只看該作者

感謝版大的好文分享!
作生意，首重誠信…

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卡魯斯

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碩班

哈拉歪樓組

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3^#

發表於 2014-8-1 17:40:08 |只看該作者

本帖最後由卡魯斯於 2014-8-1 17:42 編輯

其實這些，對於一般老百姓來說
其實比較沒人去在乎
因為在乎也沒用，那少了的30台
小米也說是F碼消耗掉的

且就實際情況來說
拿了 F 碼的人，真的都有去購買嗎？？
先不談轉售有無之類的問題
若是都有去買，那這數量還可以統計出來
甚至還有FB推薦時，隨機抽出來贈送的那幾台
是否也要算進去
這些不就是看台灣小米他，有沒有去算在報出來的數據了

還有一個問題，就是報出來的數據是實際銷售出去的
還是下單之後，沒去付款的，也都算進去，這差別很大呢
甚至還包括黃牛退貨的，雖說也是7天內決定
也就是當天搶購銷售數量 A，下單未付款的 B，實際報帳 C，一般人跟黃牛退貨 Y

若實際報帳的數據，是 A 的話，這就真的誇大了
若是 A - B 的話，還比較實際，甚至還要扣掉 F 碼的 F ，才是實際報帳 C 的資料

若是有等7天退貨期限之後，才將賣出數據報帳，那這數據又不一樣了
變成上述的 C ，可能還有再扣除退貨的 Y，才是最後最真實的報帳

但若是要銷售成績漂亮，自然是 A 就報出來了
但若是要計算開出的發票來報稅的話，就變成 C - Y 才是他應該要報帳的數據