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獵云網注：樂行創始人周偉向獵云網投來一篇稿件，稿件中周偉敘述了和小米接觸的前因後果，以及後來為何拒絕和小米合作的原因。在很多創業者看來，小米已然是一家巨頭企業，生態構建也將成為小米未來重要的發展內容。周偉文章中拋出“小米有毒”這樣犀利的觀點，勢必將在業界引發軒然大波。 以下是周偉的文章全文，獵云網未做任何刪改： 憋了這麼久，我還是想講講我們拒絕小米的原因和過程。 大家都注意到，最近關於小米空氣淨化器的風聲很大，關於一個是不是小偷的話題在朋友圈裡瘋傳，風聲還沒落，終於開始傳小米要做代步車了。很多人問我，小米當時主動找上門跟僅成立一年的樂行談，你們怎麼就那麼堅決地拒絕了呢？同是創業者，我今天就把和小米談判的始末給大家講一講，大家反直覺思考一下，各取所需吧。 記得雷布斯最近和《財經》談了這樣一段話：小米絕對不是一家投資公司，這100家企業誰能出來誰不能，我並不關心。小米的態度是——你盈利不盈利是你的事情，這其中的真諦只有一個，就是做生態鍊是為了增強小米手機的競爭力。生態鏈成與敗是他們自己的事情，我們只是扮演好股東角色，我們能獲得的最大好處就是他們支持了我們戰略。反觀從我們談的過來來看，話可不是這麼說的。 2014年春節過後，小米創始人之一、負責小米手機的工業設計和小米生態鏈業務的副總裁劉德的助理打電話給我，當時我們團隊超興奮，馬上準備詳盡的產品，技術，商業模式的材料，準備坦誠相待，“脫光了”給人看，就像當年黃章一樣，毫無保留地介紹了自已。
但談得越久，越失望。衣服一件件整整齊齊穿上，站直身板，信念越來越堅定，樂行就是要“站著把錢給賺了”，我們最終拒絕了小米。當時很多人覺得吃驚，覺得我們自不量力，但時間會證明一切，小米來了，蘋果也沒有死，大家定位不同，但小米收的公司，基本都奄奄一息。後來我們幾個有跟小米談過的深圳團隊交流一下，發現小米虐你有三招：低質低價、低估值高佔比、自廢品牌。總之，別做白日夢，想傍大腿的，千萬小心，小米有毒。
小米“高性價比”賠本賺吆喝？Too simpy ，too naive 樂行當時產品售價9980，小米第一次見面，就挑明了說：能不能賣999？我和我的小伙伴們都驚呆了，心想：這人懂不懂硬件啊！ 小米的論點是這樣的：降價格，先做量，不要利潤，小米幫你降低成本，利用平台直銷。可從小米手機的高利潤來看，這個觀點並不適用於自家，為什麼要讓別人不賺錢呢？事情往往不是看起來那麼美，受害者只有一個：被投企業，我認為小米手機的定位一直都是高性價比的屌絲機，收割了原有一大批山寨機。為了強化“價格低才能驅動購買”這個定位，犧牲周邊產品的絕對低價來證明小米手機的低價，犧牲別人成全自己，成為了徹頭徹尾的附屬品。 價格不是越低越好，適當的價格是保證品質的必要條件。小米移動電源爆炸相信大家都還記得（獵雲注：後經鑑定人員稱爆炸的為假冒產品），低於成本銷售的結果就是迫使企業偷梁換柱，而小米承諾的“幫助降低成本“似乎只是說說罷了，毒性開始發作了，沒有利潤的公司，連活都活不下去，何談創新，又怎麼會有更優秀的產品研發出來？
低估值高佔比 小米踢走早期投資者 低於公司市場估值是小米的一貫做法。小米的邏輯是：小米不僅帶來的是錢，還有資源，雷總幫你發個微博，影響力多大。我們還會幫你整合供應鏈，降低成本。所以我們投你估值得低。”看起來，這個雷布斯說的“我不關心，成敗是他們自已的事情”大相徑庭。 小米和我們談的最多的是估值，要求按我們A輪的價格來投，佔比至少20%，太少了沒動力幫我們，並且鼓勵我們把早期投資者趕出去。雖然我們當時也非常需要新一輪資本的支持，但早期投資者給我們的不僅是資本還是信任，樂行有自己的原則。今年10月，樂行完成了B輪1億人民幣的融資，也是行業內第一家，市場佔有率達60%。沒有小米，我們是這樣的業績。 最終我們拒絕了小米，他們肯定一如在其它行業所作所為一樣，找完老大找老二。歐瑞博的CEO是我的好朋友，前兩天他講了他們拒絕小米的理由，投了另一家又如何，歐瑞博現在做得更好了。中天安馳，大疆科技都拒絕了小米。 值得一提的是：在整個過程中，小米會一直強調的是，小米的影響力是很大的，我足以改變行業格局，如果你們不從，我們投另外一家，你們就危險了。。。。赤裸裸的威脅
換小米品牌你就得了天下？ 歸順就得徹頭徹尾，你自己辛辛苦苦創立下的品牌，不值一提，換小米得永生。不改名換姓，總不是自家人，怎麼幫你在官網、米粉節、發布會上推廣？其實，小米只愛自己！無論你是做什麼硬件的，小米對任何一個產品的基本要求就是：把價格做低，低於成本，打上小米的品牌銷售，成為小米戰略中的一步棋、一個小支點，架起小米的大網，從而完成整個佈局。然後就沒有然後了，雷布斯不是已經說得很清楚了嗎？“你盈利不盈利是你的事情，成與敗是他們自己的事情，我並不關心！ 雖然大家都是出來“賣”的，但怎麼著也得賣自己吧，情懷雖然值“1000元”，但也是有價值的，這個價值對創業者恐怕要大過一瞬間的煙花璀璨，雷布斯也是創業者出身，你懂的！樂行成立兩年，一路走來，冷暖自知，我們不貪心，只想為懂我們的用戶做好產品，提供最高性價比的產品，真正解決還沒解決的痛點，這才是王道。 備註：獵云網刊登此文，僅為傳遞信息所用，不代表贊成或者反對作者觀點。
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發表於 2014-12-19 14:13:57
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